イタリア進出、イタリア展示会、イタリア市場調査、イタリア市場視察

展示会は商談と開拓の場

展示会の出展は、ビジネスのチャンスを大きく広げます。

売り込みのためにイタリアに日本から来ても、自らアポイントをとり、イタリア各地のアポイント先に移動し、商談できる数は限られます。

一方、展示会に出展すれば、短時間で多くのバイヤー・潜在顧客と商談を効率的に行えます。また、自社商品のイタリア市場での需要性や競合他社との比較、イタリア市場の商品傾向等の情報収集を行える他、ブース訪問者の反応がその場でわかり、テストマーケティングも行えます。さらに、展示会では実際の商品を訪問者にみてもらい、商品の実演や試食を行うことで、会社・商品の効果的な宣伝・広告になります。

イタリア展示会に出展する際の注意すべき点として、出展目的が、「商品をサンプルとしてみせて商談をする」＝「展示会終了後は、商品を日本に持ち帰る」場合は、商品サンプルは展示扱いになり、関税を支払う必要はありません。

しかしながら、展示会でテスト販売を行う場合は、商品に関税がかかるだけでなく、販売行為＝商業活動を行うことになるため、イタリアの商業税番号（Partita IVA）を一時的に取得し、売上に対する税金を支払わなければいけません。Partita IVAの取得、税金支払い手続きは、イタリアの会計士に依頼しなければいけないので、会計士に払う費用もかさむことになります。従って、イタリア展示会に出展する場合は、商品サンプルの展示と商談のみ行い、テスト販売を展示会で行うのは費用対効果の点からお勧めしません。

事前調査と準備が成功の基本

準備・段取りをしっかりと組んで事前調査や視察を行うことが、結局は時間と経費を節約し成功への一番の近道となります。展示会に出て「市場性を見極めたい」「可能性を探ってみたい」「反応をみたい」「意見を聞きたい」と出展を最初に考えられる企業様が多くいらっしゃいます。それも一つの市場調査方法かもしれません。しかし、それだけの費用を投ずれば、相当のマーケット調査ができるのも事実です。イタリアは日本とは異質なマーケットです。考え方、ライススタイルのスタディも含め、市場を知ることが最も重要です。

事前の調査・視察がイタリア進出のカギを握っていることは何度も強調したい点です。展示会での実成果を上げるためにも調査を十分にやることは必須で、しっかりやればやるほど展示会の成果も比例して期待できると言えます。出展までの流れを見てみましょう。